Frank Tausendfreund blickt auf das Jahr 2010 zurück und zeigt, wie Online-Lead-Generierung ein integraler Bestandteil von vielen digitalen Marketingstrategien geworden ist. Eine Standortbestimmung mit Ausblick

Das Jahr 2010 brachte dem digitalen Marketingsektor große Veränderungen, weil Marketing-Manager immer größeren Wert auf Qualität und Rechtssicherheit legen und gleichzeitig mit minimalem Investment maximale Ergebnisse erzielen mussten. Vor diesem Hintergrund haben viele Unternehmen und Marketingmanager die Möglichkeiten der Online-Lead-Generierung und des Email-Marketings wiederentdeckt. Das Wachstum dieser Marketinginstrumente in 2010 war dementsprechend außerordentlich.

War der Markt zu Anfang des Jahres 2010 noch geprägt von Sponsoren-Datensammlungen durch welche die Unternehmen Online-Lead-Generierung und deren Funktionen näher kennenlernten und erkannten, welcher Return on Investment erzielt werden konnte, erkannte man im Laufe des Jahres immer mehr die deutlichen Vorteile von zielgerichteter Online-Lead-Generierung. Mittlerweile ist das neue Marketinginstrument zu einem festen Bestandteil von vielen Marketingkampagnen geworden. Dies hat zwei Gründe: zum Einen die Datenqualität und zum Anderen die großen Potentiale an Interessenten, die in kürzester Zeit generiert werden können. Damit werden zwei wesentliche Punkte in jeder Kampagne abgedeckt.

Online Lead Generierung bietet Unternehmen die Möglichkeit, nicht nur nackte Daten, sondern „hochinteressierte Leads“ zu kaufen. In der Vergangenheit kauften Unternehmen teure Sponsorenadressen, weil diese in großen Mengen verfügbar waren. Schnell jedoch wurden sich die Marketingmanager des negativen Return on Investment bewußt, der seinen Grund in der Tatsache hatte, dass nicht wusste, wo die Adressen erhoben wurden und ob der Kunde wirklich Interesse am spezifischen Produkt hatte. Im Unterschied dazu werden bei der Online-Lead-Generierung die Kontakte zielgruppenspezifisch, explizit und in Echtzeit für das entsprechende Unternehmen oder Produkt gesammelt. Diese Daten werden dann über ein Datenqualitätsmodul bereinigt, was im Ergebnis zu qualifizierten Leads führt, die mit den exakten Spezifikationen des werbenden Unternehmens übereinstimmen und eine wesentlich höhere Umwandlungsrate gestatten.

Rechtliche Änderungen in 2010/2011

Die letzten Jahre haben weitreichende gesetzliche Änderungen für das Direktmarketing mit sich gebracht. Die neue Bundesdatenschutznovelle ist bereits in Kraft getreten und weitere Gesetzverschärfungen sind gefolgt oder werden folgen. So soll beispielsweise stets ein ausdrückliches Einverständnis für die Benutzung von Daten zu Werbezwecken abgefragt werden. Diese Regelung führt dazu, dass es im Telefonmarketing endgültig keine unaufgeforderten Anrufe mehr geben wird. Konsumenten müssen das Opt-In aktiv abgeben und Marketingunternehmen ihrerseits müssen nachweisen, wo die Daten generiert wurden. Ebenso muß der Nachweis erfolgen, dass die Gewinnung der Daten nachvollziehbar bzw. mit Einwilligung des Konsumenten erfolgte.

Mobile Media etabliert sich in 2011

Ein für unser Unternehmen wesentlicher Trend in 2011 wird die steigende Zahl von durch Mobile-Lead-Generierung, erzeugte Leads sein. Dabei werden neue Online-Marketingtechniken (wie zum Beispiel über iPhone Apps) genutzt und entwickelt. Auch werden Marketingmanager in zunehmendem Maß mobil generierte Daten nutzen. Die Frage nach der Permission im mobilen Bereich eines Verbrauchers wird sich besonders aufgrund ihres steigenden Einflusses in immer größerem Maß stellen. Werden hier rechtssichere Permissions zur Verfügung gestellt, können Marketingmanager diese Portale nutzen, um neue Konsumentenleads zu generieren. Wenn zum Beispiel eine Person in einer App Ihre Daten weitergibt gibt, sollte diese Weitergabe stets mit einer ausdrücklichen Bestätigung der entsprechenden Willenserklärung einhergehen. Dies würde vielen Markenartiklern genau die Rechtssicherheit geben, die sie heute nicht haben. Die Akzeptanz beim Verbraucher würde erhöht, denn nur ein wirkliches Werbeeinverständnis auf dem mobilen Endgerät führt letztlich zum Erfolg.

Frank Tausendfreund wird das Team von Branchenspezialisten leiten und den wachsenden Bereich der Online Lead Generierung auf allen möglichen Internet Plattformen ausbauen. Mit neuen Produkten strebt das bereits in D/A/CH hoch erfolgreiche Lead-Generierungsunternehmen nach der Marktführerschaft in Europa.

WWL, führendes Unternehmen für die transparente Generierung von Online-Leads hat Frank Tausendfreund (47) mit Wirkung zum 1. Dezember 2010 zum Commercial Director ernannt.

In dieser Funktion wird er den Bereich explitzes Opt-In bzw. Double-Opt-In für Kunden leiten und weiter ausbauen. Frank Tausendfreund wird unterstützt von einem Team von Branchenspezialisten für Lead-Generierung und wird für den wachsenden Kundenstamm von WWL optimale Leads mit verifizierten Adressen, generieren.

Frank Tausendfreund kommt von Clash Media, dem ehemals führenden Online-Lead-Genierungsunternehmen in Europa und den USA, Dort hatte er die Position des Head of Germany, Austria und Switzerland inne. Innerhalb von 3 Jahren baute er die deutsche Niederlassung auf. Dabei führte er für mehr als 500 Unternehmen Leadkampagnen in multiplen Kanälen mit explizitem Werbeeinverständnis durch und verantwortete so mehrere Millionen Leads. Vor seinem Einstieg bei Clash Media war Frank Tausendfreund bei der Buongiorno Deutschland GmbH ebenfalls für Lead- und Email Marketing tätig und entwickelte dort als Director Advertising Dialogkonzepte für den Online- und Email-Bereich.

„Frank Tausendfreund verfügt über langjährige Erfahrung in den Bereichen Werbung und Marketing. Das macht ihn zu einer wertvollen Ergänzung unseres Teams“, so Elvis Kirin, Geschäftsführer der WWL AG. „Unser Kundenstamm in Deutschland wächst kontinuierlich. Frank Tausendfreunds reiche und jahrelange Erfahrung bei der Entwicklung erfolgreicher Lead-Konzepte für verschiedene Kundenetats in Deutschland, der Schweiz und Österreich wird eine große Bereicherung für uns sein, da wir zukünftig verstärkt alle Formen der expliziten Lead-Generierung mit eigner Technologie weiterentwickeln werden.“

„Es ist sehr interessant, in einer solch spannenden Zeit in ein Unternehmen zu kommen, das neben dem Leadvolumen einen ganz klaren Focus auf Qualität und Transparenz legt“, sagt Frank Tausendfreund. „Vor dem Hintergrund der andauernden Datenschutzdebatte müssen alle Werbetreibenden auf ihre Quellen achten. Da ist es gut. zu sehen, dass ein Marketingunternehmen seinen Kunden neben meßbarem Service (Performancemarketing) auch valide und rechtlich einwandfreie Adressen anbietet. Diese Flexibilität ermöglicht es WWL, auch in schwierigen Zeiten für jeden Kunden erfolgreiche Leads zu generieren. Ich freue mich darauf, eine wichtige Rolle bei der Entwicklung von WWL in Europa spielen zu können.“

WWL launcht in diesen Tagen eines der flexibelsten Online Lead Generierungsmodelle in Europa.

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Frank Tausendfreund

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Als Mitgründer und Geschäftsführer der WWL AG erlaube ich mir, mich Ihnen kurz vorzustellen. Seit über sechs Jahren erarbeite ich für führende Unternehmen in der Marketing- und Adressbranche erfolgreiche und kundennahe Lösungen. Ich freue mich, heute mit der WWL AG Produkte anbieten zu können, die meinen Kunden ein Maximum an Transparenz, Seriosität und Effizienz gewährleisten. Anhand der unten stehenden Grafik möchte ich Ihnen kurz verdeutlichen, warum wir mit gutem Gewissen behaupten, Leads der nächsten Generation anbieten zu können: Denn, wir bieten Ihnen alle Prozesse erfolgreicher Lead-Generierung aus einer Hand!

Ich bin der Meinung, dass der Markt reif ist für mehr messbare Performance und transparente Prozesse bei der Adressgenerierung und bin mir sicher, dass wir gemeinsam schnell neue und erfolgreiche Lösungen für Ihr Neukundengeschäft entwickeln können.

Kontaktieren Sie mich jederzeit für ein unverbindliches Beratungsgespräch.

Ihr

Elvis Kirin
Geschäftsführer
ek@worldwideleads.de

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QLetter 04/2010: Der Adress-Markt ist reif für mehr Transparenz!